工務店のLLMO対策｜63社のホームページを診断して分かった、AIに選ばれるための直し方【平均62.6点】

公開日: 2026年10月14日 ／ カテゴリ: 業種別の調査 ／ 執筆: エラバレル

「家づくりの相談は、まだ住宅展示場や紹介が中心。AIで工務店を探す人なんているの？」「ホームページは制作会社にしっかり作ってもらったから、大丈夫だと思う」。工務店の社長さんや広報の担当の方から、こうした声を聞くことがあります。

けれども、「〇〇市で、自然素材の注文住宅が得意な工務店は？」「平屋を建てるなら、どんな工務店を選べばいい？」といった相談を、ChatGPTやGoogleのAIによる概要にする人は増えています。家づくりは金額が大きく、比べる期間も長いので、AIに相談しながら候補を絞る人も少なくありません。AIが答えるときに材料にするのは、工務店の公式ホームページ、Googleビジネスプロフィール、口コミ、住宅の紹介サイトです。

先に結論をお伝えします。工務店のホームページは、会社概要や問い合わせ先などの土台は22業種の中で最も整っています。一方で、構造化データと、お客さんの質問に答える書き方が大きく不足しています。 どちらも、ホームページを作り直さずに足せるものです。

選ばれるAI診断は、東海地方の工務店・注文住宅会社の公式ホームページ63社を診断しました。平均は100点満点中62.6点で、調べた22業種の中で最も高い結果でした。それでも、AIに引用されやすい形になっている会社は、まだ一部です。この記事では、その結果をもとに、工務店のホームページに足りないものと、今日からできる直し方を説明します。

工務店のLLMO対策とは？

LLMO対策（AIO対策、AI検索対策とも呼ばれます）は、ChatGPTやGoogleのAIによる概要などが答えを作るときに、自分の会社を正しく読み取り、候補や出典として挙げてもらうための対策です。LLMOは「Large Language Model Optimization（大規模言語モデル最適化）」の略です。くわしくはLLMOとは？の記事で説明しています。

工務店の場合、AIには次のような質問がされます。

• 「〇〇市で、自然素材の家を建てる工務店を教えて」
• 「平屋の注文住宅は、いくらくらいかかる？」
• 「土地探しから相談できる工務店は？」
• 「断熱性能の高い家を建てる工務店の選び方は？」
• 「ハウスメーカーと工務店の違いは？」

AIは、対応地域・得意な家のタイプ・価格帯・性能・施工事例・会社の実績を組み合わせて答えようとします。工務店は、ハウスメーカーに比べて知名度で劣ることが多いぶん、ホームページに書かれている情報の具体さで差がつきます。

SEO・MEOとの違い

SEOはGoogleの検索結果で上位に出ること、MEOはGoogleマップ（地図の枠）で上位に出ることを目指します。LLMOは、AIの答えの中で候補や出典として挙げられることを目指し、ホームページ・Googleビジネスプロフィール・口コミ・住宅の紹介サイトなど、いろいろな場所の情報が使われます。

LLMO対策は、SEOやMEOとまったく別のことをするわけではありません。ホームページとGoogleビジネスプロフィールに正しい情報をそろえ、AIが「読める・信頼できる・引用しやすい」形にすることが中心です。違いはSEOとLLMOの違いの記事で詳しく説明しています。

63社を診断した結果【平均62.6点】

22業種の中で最も高い

選ばれるAI診断では、22業種・2,296件の公式ホームページを、同じ採点基準で診断しています。全体の平均は54.1点で、工務店の62.6点はそれより8.5点高い、22業種で最も高い結果でした。

同じ住まいにかかわる業種では、外壁塗装（61.5点）も高く、不動産会社（53.4点）は全体の平均をやや下回りました。

分野ごとの点数

AIのクローラーに読まれる状態と、会社の信頼性の土台は、ほぼできています。一方で、構造化データ（24点）とAIが引用しやすい書き方（52点）が弱く、土台はしっかりしているのに、AIに伝える「最後のひと手間」が足りない状態です。

多かった不足

※割合は「不足」または「一部不足」と判定された会社の割合です。

全体と比べて少なかったのは、プライバシーポリシー（33%、全体は50%）、会社概要の中身（25%、全体は48%）、見出しの構造（30%、全体は53%）です。一方、サーバーの応答が遅い会社は14%で、全体（7%）の2倍でした。施工写真を多く載せていて、画像が重いサイトで目立ちました。

22業種で最も整っていた、工務店のホームページの土台

弱点の前に、工務店のホームページで、よくできていた点を挙げます。

• 会社概要などの運営者情報のページへのリンク：63社すべてにあった
• 問い合わせ先：63社すべてで見つかった
• 検索に載せない設定（noindex）が残っている会社：0社
• HTTPS（鍵マーク）になっていない会社：1社
• サイトマップがない会社：3社

建設業の許可番号、所在地、代表者名を会社概要にはっきり書く会社が多く、運営者の情報で見つからなかった項目も、事業内容・実績が9社、所在地が6社、名称・代表者が4社、連絡先が2社と、少ない結果でした。

家づくりは金額が大きく、お客さんは「この会社に任せて大丈夫か」を慎重に確かめます。そのため工務店は、もともと会社の実在性や実績をホームページで示すことに力を入れてきた業種だと考えられます。この土台があるので、工務店は、残りの弱点を直したときの伸びしろが大きい業種です。他の業種では、まず会社概要やプライバシーポリシーを作るところから始める必要がありますが、工務店の多くは、その次の段階から始められます。

なぜ工務店は点数が高いのに、AIに伝わりきらないのか

理由1：構造化データが「あるけれど中身が足りない」

構造化データとは、ページの内容を機械向けに整理して伝える書式です。WordPressで作られた52社のうち、構造化データが入っていたのは32社でした。ところが、運営者の情報が十分に入っていたのは、WordPressの52社のうち1社だけでした。

WordPressのSEOプラグインやテーマは、構造化データを自動で出してくれます。ただし、設定の欄が空のままだと、会社名とURLくらいしか出力されません。所在地も、電話番号も、対応地域も入っていない状態です。

理由2：見出しが「何のページか」しか伝えていない

工務店のホームページでよく見かける見出しは、「私たちの家づくり」「施工事例」「家づくりの流れ」「会社案内」です。何が書いてあるページかは分かりますが、「どの質問に答えるページか」は伝わりません。

AIは、「注文住宅の相場はいくら？」「土地探しから相談できる？」という質問に合う部分を、見出しを手がかりに探します。質問の言葉を含む見出しがなければ、AIはそのページを答えに使いにくくなります。質問に答える形の見出しが十分だった会社は、63社中6社でした。

理由3：施工事例が写真中心

施工事例のページは、写真が中心で、文章が少ない会社が目立ちました。AIは、写真の中身を文章のようには読み取れません。延床面積、工期、価格帯、断熱性能などが文字で書かれていないと、「〇〇市で平屋を建てると、いくらくらい？」という質問の答えに、そのページは使われません。

今日からできる直し方

1. 会社の情報を、構造化データに入れる

WordPressなら、SEOプラグインの「組織」「ナレッジグラフ」「ローカルSEO」などの設定欄を、最後まで埋めます。会社名、ロゴ、所在地、電話番号、営業時間、公式SNSのURLです。プラグインごとの設定は、Yoast SEOやRank Mathの記事で説明しています。

2. 施工事例に、数字と文章を付ける

施工事例のページには、写真とは別に、次の情報を文字で書きます。

• 建てた場所（市町村まで）
• 延床面積、間取り、構造（木造・平屋など）
• 工期
• 価格帯（建物本体の目安など。お客さんの了承を得たうえで）
• 断熱性能・耐震性能など、性能の数字
• お客さんの要望と、それにどう応えたか

3. 費用の目安を書く

「価格はお問い合わせください」だけでは、「〇〇の家はいくら？」という質問に答える材料になりません。坪単価や、よくある家の大きさでの価格帯など、目安でかまわないので数字で書きます。何が含まれる金額か（建物本体だけか、外構や諸費用を含むか）も書き添えると、誤解を防げます。

4. 対応地域を、市町村名で書く

「〇〇市を中心に、△△市・□□町まで対応しています」のように、対応地域を市町村名で書きます。「本社から車で1時間以内」だけでは、AIはどの市町村か判断できません。

5. お客さんの質問を、よくある質問にする

お客さんに聞かれることを、そのまま質問の見出しにします。

• 「土地探しから相談できますか？」
• 「見積もりは無料ですか？」
• 「対応できる地域はどこまでですか？」
• 「完成までにどれくらいかかりますか？」
• 「住宅ローンの相談にものってもらえますか？」
• 「建てたあとの点検や保証はありますか？」

見出しを質問の形にして、すぐ下の1〜2文で答えを書きます。書き方はよくある質問のページの書き方の記事で詳しく説明しています。

6. 画像を軽くする

サーバーの応答が遅い会社が14%ありました。施工写真は、ホームページに載せる前に、横幅を1,600ピクセル程度に縮め、ファイルの大きさを小さくしておきます。WordPressなら、画像を軽くするプラグインを使う方法もあります。

7. 工務店向けの構造化データを入れる

工務店には、GeneralContractor（または HomeAndConstructionBusiness）という型を使います。対応地域は areaServed で書けます。

<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "GeneralContractor",
  "@id": "https://example.com/#business",
  "name": "株式会社〇〇工務店",
  "url": "https://example.com/",
  "logo": "https://example.com/logo.png",
  "description": "岐阜市の工務店。自然素材の木の家と平屋の注文住宅、住みながらのリフォーム。自社大工による施工。建設業許可 岐阜県知事許可（般-〇）第〇〇〇〇号。",
  "telephone": "+81-58-000-0000",
  "address": {
    "@type": "PostalAddress",
    "postalCode": "500-0000",
    "addressRegion": "岐阜県",
    "addressLocality": "岐阜市",
    "streetAddress": "〇〇町1-2-3",
    "addressCountry": "JP"
  },
  "areaServed": ["岐阜市", "各務原市", "羽島市", "本巣市"],
  "openingHoursSpecification": [{
    "@type": "OpeningHoursSpecification",
    "dayOfWeek": ["Monday", "Tuesday", "Thursday", "Friday", "Saturday", "Sunday"],
    "opens": "09:00",
    "closes": "18:00"
  }],
  "sameAs": ["https://www.instagram.com/〇〇/"]
}
</script>

型の選び方はLocalBusinessの型の一覧の記事、書き方の全体はLocalBusinessの構造化データの記事で説明しています。入力欄に書き込むだけでコードを作れるツールもあり、「工務店・リフォーム」の種類と対応地域を選べます。

ホームページの外でやること

AIは、ホームページだけでなく、ほかの場所の情報も組み合わせて答えます。ホームページを直したら、次の場所もあわせて見直します。

• Googleビジネスプロフィール：会社名・住所・電話番号・営業時間をホームページとそろえ、サービス提供地域に対応する市町村を登録する。施工写真も定期的に追加する（GoogleビジネスプロフィールとAI検索の記事）
• 住宅の紹介サイト・ポータルサイト：以前登録したサイトに、古い住所や電話番号、終わったキャンペーンが残っていないか確かめる
• InstagramなどのSNS：プロフィールの会社名・地域・ホームページのURLを、ホームページと同じ表記にする
• 展示場やモデルハウスの情報：公開期間が終わったモデルハウスの案内が、ホームページや外部のサイトに残っていないか確かめる

特に、移転や社名の変更があった会社は、古い情報がどこかに残っていると、AIがそれを使って答えてしまうことがあります。ホームページ・Googleビジネスプロフィール・SNSを、同じ日にまとめて直すのが確実です。

直したあとの確認

よくある質問

ハウスメーカーとの違いは、ホームページに書いたほうがいいですか？

書いたほうがいいです。「ハウスメーカーと工務店の違いは？」は、家づくりを始めた人がよく調べる質問です。自社の考え方として、設計の自由さ、職人、地域での実績などを、ほかの会社を悪く言わずに書くと、AIにも引用されやすくなります。

価格を載せると、安さだけで比べられませんか？

比べられることはありますが、載せないと、そもそも候補に入らないことがあります。価格と一緒に、性能や素材、保証の内容を書いておけば、価格だけでなく中身で比べてもらえます。

施工事例は、何件くらい載せればいいですか？

件数よりも、1件ごとの情報の濃さが大事です。まずは代表的な事例5〜10件に、数字と文章を付けるところから始めてください。

口コミはAIに影響しますか？

影響します。Googleの口コミは、AIが会社を紹介するときの材料になります。引き渡しのあとに口コミをお願いする流れを作り、届いた口コミには返信しましょう。頼み方はGoogleの口コミを増やす方法の記事で説明しています。

リフォームもしている場合は、どう書けばいいですか？

新築とリフォームで、サービスのページを分けて書きます。構造化データは、主な業務の型を1つ選び、説明文やサービスのページで両方の内容を書けば十分です。

どれくらいで効果が出ますか？

AIの答えは、検索エンジンやAIのクローラーがページを読み直してから変わります。設定を直してから数週間、施工事例や費用の書き足しも含めると数か月が目安です。

まとめ

工務店のホームページは、土台は22業種で最も整っていましたが、AIに伝える最後のひと手間が足りない会社が大半でした。

まずは、自社のホームページに何が足りないかを確かめてください。選ばれるAI診断なら、今回の63社と同じ方法で、URLを入れるだけで、22項目の判定と理由を無料で確認できます。

参考にした資料

• GeneralContractor（schema.org）
• HomeAndConstructionBusiness（schema.org）
• ローカル ビジネス（LocalBusiness）の構造化データ（Google 検索セントラル）

調査の方法：2026年9月、岐阜・名古屋・豊橋・春日井・一宮・刈谷・浜松の地域別の「おすすめの注文住宅会社・工務店」の紹介記事に掲載されていた公式サイトを集め（大手ハウスメーカーの支店ページは除く）、選ばれるAI診断で診断しました。点数・判定・項目ごとの割合は、2026年10月2日に見直した採点基準で再診断した63社の結果です。紹介記事に載る会社は、ホームページに力を入れているところが多いため、業界全体より整ったサイトに偏っている可能性があります。他の業種の数字も、同じ基準で再診断した22業種・2,296件の結果です。公開しているのは集計した数字だけで、個別の名前と点数は公開していません。